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王鹏:网络营销中的“冰山理论”你懂吗?
www.muen.cc   发布时间:2010-9-7   来源:沐恩设计
内容摘要:冰山理论是老师在物流成本管理中和我们提到的,是日本早稻田大学的西泽修教授提出的。是指当人们读财务报表时,只注意到企业公布的财务统计数据中的物流费用,而这只能反映物流成本的一部分,因此有相当数量的物流费用是不可见的。 物流成本正如浮在水面上的冰山,人们所能看见的向外支付的物流费用好比冰山的一角,而大量的是人们所看不到的沉在水下的企业内部消耗的物流费用,当水下的物流内耗越深反而露出水面的冰山就越小,将各种问题掩盖起来。这种现象只有大力削减库存,才能将问题暴露并使之得到解决。这就是物流成本的冰山理论。
冰山理论是老师在 物流成本管理中和我们提到的,是日本早稻田大学的西泽修教授提出的。是指当人们读财务报表时,只注意到企业公布的财务统计数据中的物流费用,而这只能反映物流成本的一部分,因此有相当数量的物流费用是不可见的。 物流成本正如浮在水面上的冰山,人们所能看见的向外支付的物流费用好比冰山的一角,而大量的是人们所看不到的沉在水下的企业内部消耗的物流费用,当水下的物流内耗越深反而露出水面的冰山就越小,将各种问题掩盖起来。这种现象只有大力削减库存,才能将问题暴露并使之得到解决。这就是物流成本的冰山理论。

  在管理学中,对冰山理论还有一种解释,那就是把一个员工的全部才能看作一座冰山,呈现在人们视野中的部分往往只有1/8,而看不到的则占7/8。对员工来说,外面的1/8是其资质、知识、行为和技能,下面的7/8则是由职业意识、职业道德和职业态度三个方面形成的基石。

  网络营销也是如此,当我们拥有了资质、知识、行为和技能的时候,自己的网站也做的差不多了,技术已经不是问题,但是我们所缺少的一些内在的东西却让很多网站都从此止步,不再继续前行,那也就说明,我们大多数人都只呈现了冰山一角,而那7/8却依旧停留在那水面以下,也正是这7/8,让我们大多数站长都走向了失败,因为我们做网站的时候期望往往都是很高,当一段时间后,没有太大的效果,那么就失去了信心与兴趣,让自己不再一如既往,持之以恒……

  一个人的成功往往是那7/8的隐性因素决定的,而那仅仅的1/8也只能说明你把自己的一些技能表现了出来,你的职业态度,职业意识,职业道德都没有体现出来,这方面只有我们自己去塑造去完善,虽然我们不可以做一个完人,但是我们却可以成为一个有用的人,何乐而不为?

  之前我写过一篇搞好SEO的“用户优化”,你就是赢家的文章,我们做网络营销就是的,把用户抓住那才是胜利,用户也好比一座冰山,刚开始我们只拥有冰山上那一小角,那些潜在的用户都还未挖掘出来,这就要我们想尽办法来吸引你的用户,当我们把前期的工作都做好后,包括SEO的所有基础工作,像外链的质量一定要做好,文章质量一定要保证,文章的锚文本一定要做的牛,这样我们的网站不时地就被增加了外链,通过我们已经拥有的那一小角的“冰山”来抓取那沉浮在水里面的“冰山”,形成一个口碑营销,一传十,十传百,其实一切事情都会有可能。

  我们如何把握住这一小角的“冰山”,而且通过这一小角的“冰山”来消减水下的“冰山”,使其向水面浮起呢?用有所需,就是这个道理,如何来满足你的用户,用什么提高你网站的用户忠实度,这是一个很大的问题,通过你网站的类型,通过一定的策划,做一些特色的东西,ideas这时显得很值钱。

  卢松松最近写了一篇文章:站长如何打造个人品牌,他提到了一个网站的站长如何树立自己的品牌的问题,很赞同他的观点,其实我们在网站初期也可以一点点地去树立自己的品牌,一点点作准备,品牌效应的威力可是不可估量的。当我们的网站做到中期的时候,一定要有一个长远的发展目标了,为自己的品牌着手,抓住每个时机。

  “冰山理论”,原始于文学艺术当中,延伸于管理学,扩展到物流成本管理,最后到我的网络营销,其实我们每天都可以学一点点,进步一点点,那么你的积累也会让水面以下的冰消减一点点,而水面以上的冰山一角上升一点点,通过每次的一点点,我们最后赢得的却是一座冰山……

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